实用的工作计划汇总8篇
人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，是时候写一份详细的计划了。想学习拟定计划却不知道该请教谁？以下是小编整理的工作计划8篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。
工作计划 篇1一、对销售工作的认识
1、市场分析，根据目前西北市场的需求量和和国务院出台的对本产业的扶持政策，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额500万元。
2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划，及每日的工作量。并定期与业务相关人员进行沟通，确保对目标客户的及时跟进。
3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务，同时积极接触其他业界精英，搜集更多有用的信息，并可以和他们分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保同事之间在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、量化销售
1、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打18个电话，每周至少拜访10位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。
2、见客户之前要多了解客户的详细状况和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供公司投标参考，并为公司出谋划策，配合公司其他工作人员顺利进行项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时进行预约拜访，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，以便熟悉和了解客户的详细需求。
8、投标过程中，提前两天整理好相应的投标文件，按照客户要求递交给客户，以防止有任何遗漏和错误。
9、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动与客户进行深入沟通，以便及时准备施工所需图纸（设备安装图等）和其他的协调工作。
10、争取早日与客户签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应客户的需求，争取早日回款。
11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
三、营销目标
1、体育工程应以长远发展为目的，力求扎根甘肃，辐射西北。20xx-2012年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为500万元；
2、挤身一流的体育产业供应商；成为快速成长的成功品牌；
3、以公司自己的主打产品带动整个体育产业的销售和发展。
4、市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，争取短期内使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。
5、致力于发展分销市场，考虑发展有广泛人脉的朋友一起开拓西北市场
6、无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；
四、营销策略
如果我公司体育工程项目要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着西北经济的不断发展、城市化规模的不断扩大，体育工程市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、器材和工程项目分开策略、发展分销精英销售策略。为此，我们需要将西北市场做如下划分：
战略核心型市场——-兰州，酒泉，白银
培育型市场——嘉峪关，张掖，金昌，武威，天水，庆阳，平凉等
等待开发型市场——陕西，青海，宁夏，新疆
总的营销策略：全员营销和其他营销相给合的营销策略
1、目标市场：
遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域，迅速促进产品的销量及销售额的提高。
2、产品策略：
用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并在各大小城市都有成功的案例，由此带动所有产品的销售。大小互动：器材的销售带动体育工程的销售，以工程项目促进健身器材的销售。
3、市场策略
实行器械与工程分开的原则，市场开拓坚持区域划分，责任到位的原则。
4、渠道策略：
（1）分销合作伙伴分为二类：一是直接客户，是我们的重点合作伙伴。二是有广泛人脉的朋友或精英，是我们的基础客户。
（2）渠道的建立模式：A。采取逐步深入的方式，先交朋友，再做市场，进而促使正式签定协议，订购产品。做好维护与保养，期待引荐其他客户；B。采取寻找直接决策人的办法，深入接触，争取订单；C。在朋友之间沉入挖掘客户资源，必要时可以资源共享或双方合作促成订单D。
（3）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓重点工程项目上，另外安排销售人员主攻各行业市场和零星市场，力争完成几项样板工程，给每位销售人员树立信心。完成自己的营销定额。
5、人员策略：
营销团队的基本理念：A。开放心胸；B。战胜自我；C。专业精神；
（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。
（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度
（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。
五、营销方案
1、公司应好好利用动之美品牌，走品牌发展战略；
2、整合西北各地各种资源，建立完善的销售网络；
3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网；
4、建设一支好的营销团队；
5、选择一套适合办事处的市场运作模式；……此处隐藏5103个字……作，在10月28日我们成功举办了《公共关系与礼仪》、《心理学基础知识》的培训。各小组成员也在成员进入协会后的一周之内让所有成员基本熟悉了自己部门的工作流程。
各部门需要加强我们自身成员的培训。这包括业务的熟悉，业务素质的提高以及创新。通常部门负责人在这个时候体现出来一种担心，怕成员做不好某件事。这是没有必要的，若我们永远不交给他们也永远不会做工作。
各个部门总结：
1、 活动部的大型活动组的电影播放已经上手，心理剧也正在组织剧本的创作和排剧。心理沙龙与另外两个组相比适应速度稍慢了一点。三个部门正在酝酿着三部门间的合作活动。活动部已经成立了一个外联组，主要负责大型活动的赞助问题。活动部存在的问题是：本月除了参加我们的招新工作、电影播放和成员培训之外没有其它的活动推出，这虽然有客观原因。但是希望在下面一个月的工作中从以下几点改善工作：①充分调动成员积极性，让他们尽快进入角色。②委以重任以提高他们的工作能力。
2、 办公室在上一个月的工作中暴露出了很多问题，但是在负责人的协调下很快得到了解决。网络咨询组需要在接下来的两个月里组织成员在老师的指导下自学心理咨询相关知识。宣传组，从整体效果来看海报质量有所提高。但还需要内部成员相互学习，多花时间训练自身水平。预约值班组和日常维护组需要在接下来的一段时间内不断完善细节工作，力求做得更好。
3、 《心桥》编辑部。06-07年度第一期杂志已经出炉。整体效果比较令人满意，封面设计比较适合大学生口味。《心桥》编辑部也正在思考着文字和版面的创新，主要存在以下几个方面问题：①很多细节没有处理好，还有在老师审查初稿的过程中有很多语法错误。改进的方法是，充分发挥校稿成员的作用，让每个校稿成员都看一遍。尽量减少和避免错误的发生。这也是提高老师审稿的有效途径。②工作进度不太令大家满意。这是在前一期结果的基础上做的这一期迎新特刊，但是花了两个多月才出炉。希望编辑部的成员加强自查，找出一个较的好解决办法。③通讯组任务不够明确，请策划人员在做策划的时候给通讯组一个明确的任务。比如，这期特别策划需要哪些现实的素材。通讯组的同学根据本期杂志需要去搜集。
4、 团支部。团支部在前一个月的工作中表现不错，希望在组织安排工作时注意好时间安排。接下来的一个月主要任务是：扩充团支部力量。将各组优秀成员吸纳到团支部，以期更好地开展工作。做好11月12日的团日设计大赛。
十一月份协会活动安排：
11月4日理事会成员培训会。上午由鄢彩霞老师做讲座，下午由何临春教授做交流。（理事会）
11月5日心协内部篮球赛。（活动部负责）
11月5日晚心理沙龙和心理剧合作一期心理沙龙。（活动部）
11月12日晚心协团支部举办题为《回首川农百年庆典，展现川农“青春”风采》的团日活动。（团支部）
11月25日心协面向全校做一个较大的活动。具体内容待定。（活动部）
此外，心协成员在接下来的一个月内充分利用课余时间做好内部交流。以提高协会的凝聚力。在11月份做一期与雅安广播电台合作的电台心理沙龙。心理剧组将与法律协会合作一次节目，将心理剧作为协会的一个品牌向外界推出。
工作计划 篇8为了更好地开展研究会以后工作，促进易学文化事业的发展对研究会工作做如下说明：
一、设《易经》研究小组（研究的项目是）
1、易学与科技：
研究易学思维与传统科技的关系，最终目的是以史为鉴，从而吸取经验教训，有助于当代和未来的科技发展。
2、易学与人文：
自孔子视《易经》为“迁善改过”之书。从人道教训和生活的智慧的层面解释卦，爻之义始，历代易学家，尤其是儒家学者，均把人文关怀视为研究《易经》的目的之一，这种人文关怀表面在方方面面。
3、易学与哲学
中国传统哲学与易学有着不解之源。尤自魏朝以来历史上别开一代风气。另创一家之言的一统哲学家，多借《易经》经传思维资料以阐人论、说物.、征心性、论道体、试图建构其体用不二，真善合一的形学体系。
4、易学与管.学
《易经》原.贯穿天、地、人三才之道，凝矛着中国文化在漫长的文明发展过程中对自然和人生规律探索的经验成果。易道的核心就是把对世界的认识和自身的价值，在实践操作的基础上密切结合的一种决策管.模式。包含着许多具体的经营策略。涉及了预测、计划、决策、组织、沟通、变通、用人原则等诸多现代管.学关注的问题。
5、易学与信息学
《易经》六十四卦中，每一卦都包含着宇宙间各种信息。现代的信息学，作为我国的第三产业，信息产业的发展与《易经》之间的关系，借用古人的精典，发展现代信息产业。
6、易学风水科学化
开展科学风水学研究，创新人居环境科学.论与生态城市环境，旅游、住宅、厂矿设计，规划，布局、选址，等等研究而开展科学咨询。积极与国内外科研机构。社团组织和企业事业单位，联手与合作。
二：设《易经》研究会学习培训班（暂开初级班）
1、让会员学习、.解`方.#文...-.^、易学知识，应用于社会的经济发展之中。
2、让爱好易学各界人士，学习了解，在人的哲学思维和决策.念，应用于社会的各个领域之中。让更多的人去了解易学，效法古人“天行健，君子以自强不息”的精神，为人类进步，社会发展而服务。
三：设易学研究会编辑部
1、编辑出版易学研究成果 ..、..易学研究的有关文献资料和具有一定历史意义的易学杂志和书刊而出版。
2、对会员和易学爱好者，学易后撰写的论文和研究成果对相关内容，通过编辑出版论文.。
四：设易学文化研究会咨询服务部
1、开展企业管.策划咨询 、
2、开展心灵之旅咨询
3、开展产品命名咨询 、
4、开展人生策划咨询
5：承办国内外《易学》学术交流会和研讨会。
（.取请进来、走出去的方式）
六：20xx-20xx年主要工作：
1、组织筹备召开中国周易文化大会及第二届国际建筑风水论坛
2、组织召开第二届吉林市易学文化学术研讨会
3、组织筹备召开第一届东北易学文化论坛
4、对中华易学名家大典出版进行最后审稿及出版
5、成立现代易学编辑部出版现代易学杂志
7、组织周易文化及灵修开智学习班
8、建立建全会员管.制度和会员档案
9、做好网站的维护工作
10、做好09会费收缴工作和证书年检工作
11、组织召开一届三次.事会
以上是本会20xx-20xx年要开展的各项工作计划，易学文化研究会任务繁重。责任重大，势在必行，希望全体会员在上级领导的正确领导下，遵照本会的《章程》积极开展各项工作，要与时俱进，弘扬易学文化，为吉林市的经济建设、社会发展，构建社会和谐，走向创新型国家而不懈努力，做出我们应有的贡献。
